Hinnang ja eesmärk
Selgitame välja turuolukorra, omaniku prioriteedid ning realistliku müügistrateegia.
Kinnisvara müük Tallinnas ja Harjumaal
Müük ei alga kuulutusest. See algab õigest plaanist.
Hea tulemus sünnib enne esimese ostja kõnet: realistlikust hinnast, korras dokumentidest, läbimõeldud esitlusest ja maaklerist, kes päriselt vastutab kogu tehingu eest.
01
Miks ainult kuulutuse avaldamisest ei piisa?
Ilusad fotod ja nähtav kuulutus on vajalikud, kuid need ei lahenda vale hinnastamist, puudulikke dokumente ega vastamata jäänud ostupäringuid. Kui ettevalmistus jääb tegemata, hakkab aeg töötama omaniku vastu: pakkumine vananeb, ostjad muutuvad ettevaatlikuks ja hinnaläbirääkimistel kaob tugev positsioon.
Minu ülesanne on juhtida müüki tervikuna. See tähendab, et enne turule minekut kontrollime läbi nii hinna, tehnilise ja juriidilise info kui ka selle, kuidas objekt ostjale arusaadavalt ja usaldusväärselt esitleda.
02
Mida müügiteenus sisaldab?
- turuhinna ja konkureerivate pakkumiste sisuline analüüs;
- müügidokumentide, registriandmete ja oluliste asjaolude eelkontroll;
- objekti ettevalmistamise praktiline tegevusplaan;
- professionaalne esitlus, tekst, fotode valik ja turundus;
- ostuhuviliste päringud, näitamised ja tagasiside;
- läbirääkimised hinna ning muude tingimuste üle;
- tehingu koordineerimine kuni notari ja valduse üleandmiseni.
03
Selge protsess, mitte lootus, et küll keegi helistab
Ettevalmistus
Kontrollime dokumendid ja riskid ning otsustame, mida tasub enne müüki parandada või selgitada.
Esitlus ja turuletoomine
Loome usaldusväärse pakkumise, mis vastab ostja tegelikele küsimustele ega varja olulist infot.
Läbirääkimised ja tehing
Juhin suhtlust, pakkumisi, tingimusi, notariaega ja üleandmist nii, et omanik teaks alati, mis toimub.
Tulemus, mida saab mõõta
A. H. Tammsaare tee korteri omanik oli valmis müüma 95 000 euroga. Läbimõeldud hinnastamise, esitluse ja müügijuhtimise tulemusel sõlmiti tehing seitsme päevaga hinnaga 101 500 eurot — 6 500 eurot üle omaniku esialgse ootuse. Üks näide ei ole lubadus iga objekti kohta, kuid see näitab, miks ettevalmistus ja aktiivne töö loevad.
Vaata Tammsaare tee müügijuhtumit →Isiklik vastutus kogu tehingu eest
GRÖLLER KINNISVARA ühendab kinnisvaratöö praktilise kogemuse panganduse, AML/compliance’i, lepingute ja korteriühistute valdkonna teadmistega. Omanik ei pea ise eri osapooli taga ajama ega avastama olulisi küsimusi alles notari eel. Kui mõni asjaolu vajab erialaspetsialisti, kaasan selle õigel ajal ja ütlen ausalt, mida saab ning mida ei saa lubada.
05
Korduma kippuvad küsimused
Kui palju maakleriteenus maksab?
Tasu sõltub objektist, töömahust ja kokkulepitud teenuse ulatusest. Pärast esmast vestlust saad selge pakkumise, milles ei ole varjatud lisasid.
Kas enne müüki on vaja remonti teha?
Mitte alati. Mõnikord annab väike ettevalmistus selge hinnavõidu, mõnikord ei tasu kulukas remont end tagasi. Otsus peab põhinema ostjate ootusel ja arvutusel, mitte harjumusel.
Kui kiiresti kinnisvara müüakse?
Seda ei saa ausalt ette garanteerida. Aega mõjutavad hind, asukoht, seisukord, nõudlus, finantseerimine ja dokumendid. Eesmärk on vältida välditavaid viivitusi ning reageerida turu tagasisidele kiiresti.
Kas saan ise müügiotsused teha?
Jah. Omanik otsustab hinna, pakkumiste vastuvõtmise ja müügi. Minu roll on anda vajalik info, teha professionaalne soovitus ja viia kokkulepitud tegevused ellu.
Kas teenus lõpeb ostja leidmisega?
Ei. Ostja leidmine on ainult üks etapp. Vajadusel koordineerin dokumente, tingimusi, notarit, makseid ja valduse üleandmist.
GRÖLLER KINNISVARA
Kas vajad oma olukorrale selget plaani?
Kirjelda lühidalt objekti või küsimust. Esmane konsultatsioon aitab hinnata, millist tööd on tegelikult vaja.